文：幽默原
来历：京师心思大书院（ID：bnupsychology）
提到慈悲，咱们每个人应该都会过捐款的阅历，无论是上学期间的团体捐款，仍是长大之后的个人自发捐款，跟着自己的积储越来越多，在挑选捐款数目的时分咱们也在变得越来越大方吗？
惋惜的是，许多查询发现，虽然较殷实家庭整体捐出的钱的肯定数量更高，可是较赤贫的家庭往往比较殷实的家庭捐出更高份额的收入。比方，一个只具有10美元的人捐出4美元，虽然这个数额很小，可是它是这个人40%的产业；而一个具有1000美元的人或许会捐出100美元，虽然这个数额比较于4美元来说十分大，可是却只占这个人悉数财富的10%。
那么，咱们是否就可以说一个人具有的钱越多，他就越不大方呢？
再比方，2017年九寨沟地震发作时，《战狼2》正狂扫40亿票房，虽然吴京第一时间捐献了100万到灾区，可是仍然引起大批网友的不满，认为这100万比较于40亿来说微乎其微，依照份额来算吴京应该至少捐出一个亿。
那么，当一个人捐出的肯定数额现已十分可观的时分，咱们是否还应该依照份额来等待他应该捐出的数额呢？
实际上咱们无法简略地依据查询成果来得出结论，由于在实际国际中，影响一个人捐款金额的要素有许多，假如想要朴实地探求“具有”对“捐献”的影响，就需要凭借心思学研讨了。
心思学家怎么做？
在心思学研讨中，可以找到两种协助咱们解决问题的使命：终究通牒游戏和独裁者游戏。
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终究通牒游戏：
幻想你在闲鱼中看中了一件产品，可是关于价格你和卖家一直无法达到共同，这时分你决议采纳终究通牒战略，你说出了自己心中能承受的底线价格，而且奉告卖家这是你终究一次出价，假如赞同就完结买卖，假如不赞同那么买卖到此完毕。
终究通牒游戏便是这样的一个简化版的出价进程，在游戏中会包括两位玩家，出价者与接收者。游戏开端后出价者会得到一些钱，比方10元，之后出价者可以使用这10元来向接收者出价，出价者的出价具有“终究通牒”的效果，即假如接收者挑选承受，那么两位玩家就会拿着相应数额的钱脱离；可是假如接收者挑选不承受，那么此次买卖完毕，两个人都会一分钱也得不到。
实际上，由于终究通牒游戏中的接收者与闲鱼中的卖家不同，即接收者是没有本钱的，所以假如接收者是彻底理性的，那么只需出价者给出了一个非零的数额，接收者都应该承受这次较以，由于不管怎么说都比什么都得不到要好。不过事实上，接收者一般会回绝那些看起来十分不均匀的分配方法，即他们一般会乐意承受四六分，可是一般不会承受二八分。
此外，由于这一使命中接收者的承受与否也决议了出价者能否得到钱，所以出价者一般也不会挑选自私的分配方。
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独裁者游戏：
独裁者游戏与终究通牒游戏相似，也包括两名玩家，出价者与接收者，而且出价者会在游戏开端后得到一些钱，比方10美元。不过就像游戏称号所表明的那样，这次游戏中的两名玩家不再是相等的商洽联系，出价者具有了额定的权利，即出价者此刻是游戏中的“独裁者”。
这时分，出价者的出价不再具有“终究通牒”的效果，而只是起到一个奉告的效果，由于接收者彻底没有机会回绝出价者的出价，所以出价者在分配金额的时分可以单独决议自己的出价而不需要考虑接收者是否会回绝此次买卖。
实际上，独裁者游戏的设置愈加相似于慈悲捐献的进程，即捐献者在捐献进程中其实也扮演者“独裁者”的决议计划，捐献者只需要依据自己志愿来出价，承受捐献的个别不会由于不满意金额而回绝承受捐献。
根据两种游戏设置的不同，研讨者进行了很多的研讨来比较人们在终究通牒游戏和独裁者游戏中会怎么分配金额，成果发现一般状况下，人们在独裁者游戏中挑选分出的金额都会小于终究通牒游戏。
具有的数量怎么影响给予？
2019年宣布在《安排行为与人类决议计划进程》上的一篇文章，使用元剖析的方法发现在终究通牒游戏中，出价者开始得到的钱的多少不会影响他终究出价的金额占总金额的份额。也便是说，当人们意识到他们的出价有被回绝的危险时，他们重视的是出价占总数的百分比。
比较之下，在独裁者游戏中，跟着开始给出价者供给的金额数量的增大，出价者向接收者出价的金额占总金额的份额会下降，而且初始金额越大，份额下降的就越大。也便是说，在独裁者游戏中，关于小额资金，出价者们会重视出价的份额是否合理，可是当面临大额资金，出价者们会变得更重视金额自身的肯定数目是否合理，而较少考虑份额。
根据此，咱们可以知道一个人具有的金钱数量的确会影响他的大方程度。跟着具有的钱越来越多，你可以给别人的也会越来越多，不过跟着总量的添加，即使是总量中十分小的一个份额也会成为十分可观的一个数字，所以人们会逐步从份额重视转向肯定金额重视。
不过要注意的是，本文描绘的这一成果肯定不是在责备有钱人不行大方。在心思学试验的环境下，由于初始金额是由研讨者供给的，咱们或许可以说较低的出价代表了出价者不行大方；可是实际环境中，人们财富都是一点一点靠尽力堆集的，咱们在试验室中面临别人给予的金钱姑且无法做到肯定的大方，更何况面临自我斗争来的财富。因而有钱人捐助的财富份额较低绝不应该遭到责备，由于这些财富的肯定金额现已足认为社会做出巨大贡献。
书院君
关于“单方面给予”的事情，咱们总不只是看物质，还会看“心意”。给的份额不行高的男友或许不行爱，给的份额不行高的捐献者或许不行仁慈…但当咱们站在支付方的视点来考虑：支付方不会只用自己的“心意”作为衡量标准，也会考虑接收方的实际需要和一些外界状况。
无论怎么咱们都该记住一件事：取得是一种高兴，支付也是。这件事不该为“多少”而蜕变。
原文链接：https://www.psychologytoday.com/intl/blog/ulterior-motives/201903/does-what-you-have-affect-what-you-give
作者简介：幽默原。本文转载于：京师心思大书院（ID：bnupsychology），北师大心思学部出品，奉行“打造我国最专业的心思学科普渠道”的项目定位，尽力将北师大心思学百年沉淀贡献于社会，凝集师生力气传达科学知识，让心思学走进千家万户。 \n
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